Работа на рынке недвижимости в пандемию и прочие кризисы и экономические циклы.

  • В семинаре, сделанном в 2020 году обсуждаются актуальные для любого действующего риэлтора темы.
  • Ведущий 23 года занимается продажами и, в основном, продажами на рынке недвижимости, поэтому все примеры из собственной практики продаж и из практики сотен агентств недвижимости России и ближнего зарубежья.
  • 100 % того, что Вы услышит – важная, полезная и актуальная информация.
  • Полная отдача ведущего при подаче материала; информация сразу побуждает к действиям.
  • Эта тема очень практичная и непростая. Я бы сказал, хлопотная. Потому что это про бизнес и про ежедневную работу. Но, если поймать тему и контент, то деятельность будет приносить стабильный результат.
  • Профессиональные тренинговые технологии и многочисленные отработки позволяют актуализировать знания в памяти, а самое главное – их хватает на годы.
  • Расширяется картина мира, и Вы начинаете смотреть на бизнес под другим углом зрения, видеть ситуации иначе, действовать иначе, менять стратегию достижений.

Кому точно стоит придти?

✔Кто привык работать без договоров на оказание услуг, но кого хотя бы раз «кидали» клиенты, прикрываясь дружбой или чем угодно;

✔Кто только недавно начал работать в сфере недвижимости и хочет максимально быстро получить результат и готов работать по правилам, которые оправдывают себя;

✔Кто хочет больше зарабатывать и правильно отстаивать свою комиссию;

✔Кто не понимает, как ведут себя клиенты в условиях паники и катаклизмов;

✔Кто работает относительно давно, но недоволен своими результатами и хочет большего;

✔Тем, кто хочет добиться большей гармонии в бизнесе, и верит, что это его жизнь и его бизнес;

Кому не стоит посещать?

✗ Кто прошел много семинаров и тренингов, но ему ничего не понравилось;

✗У кого и без тренингов, семинаров по 10 сделок в месяц и по 500 тысяч рублей комиссионные;

✗ У кого стоит очередь из клиентов, которым нужны именно Вы, как риэлтор;

✗ Кого ни разу не «кидали» клиенты, давая кучу обещаний;

✗ Кто считает, что бесполезно учиться в принципе;

✗ Кто не любит слушать мнение, которое не совпадает с твоим;

Что Вас ждет на семинаре?

  • Повседневная стратегия поведения риэлтора для устойчивого роста продаж;
  • Традиционные и нетрадиционные методы «добычи» клиентов;
  • Скрипты в обоснование встречи в офисе для покупателя;
  • Скрипты для назначения встречи с собственником на квартире и в офисе;
  • Продажа договора, отработка типовых возражений и «отмазок» клиентов;
  • Более 10 аргументов в пользу подписания договора;
  • Разбор реальных кейсов участников;
  • Спарринг с тренером на сложных переговорных ситуациях;
  • Работа индивидуально, в парах и в минигруппах;
  • Наращивание собственной энергетики;
  • Конкретные инструменты по повышению самооценки и по улучшению жизненного тонуса;

Программа семинара:

1. Что изменилось в головах клиентов в 2020 году. Основные тренды, которые мы увидели и которые останутся с нами.

2. Что такое внешний и внутренний локус контроля, что такое круг забот и круг влияния? Тест.

3. Как нужно правильно мотивировать клиента купить услуги риэлтора: из чего складывается профессиональная уверенность специалиста по недвижимости, как ее развивать.

4. Причины опасений продавцов/покупателей и способы работы с ними:

4.1. Почему продавцы/покупатели не хотят подписывать договора с агентством недвижимости: 5 основных причин несогласий клиента с риэлтором;

4.2. Преимущества договора: 7 «золотых» доводов, чтобы клиент согласился подписать с тобой договор;

4.2.1. Обоснование комиссии и ее отстаивание в торге;

4.2.2. Противостояние демпингу конкурентов;

4.2.3. Как правильно монетизировать свою клиентскую базу?

5. Клиенты – евангелисты. Как создавать своих приверженцев, приносящих новые сделки.

6. Методы поиска новых клиентов. Особенности менталитета. На что реагируют клиенты и что покупают у риэлтора.

7. Как сделать так, чтобы вторичный рынок тебя кормил. Как добиться уважения к себе со стороны местных клиентов. Как правильно взаимодействовать с покупателями из других регионов.

8. Повышение самооценки. Методы усиления своей энергии.