Поиск себя.
⠀🔻
Много об этом написано, сказано.
⠀🔻
Мое мнение такое: Человек постоянно ищет себя. Ищет в работе, в личной жизни.
⠀🔻
Ищет и часто не находит.
⠀🔻
Бросать поиски? НЕТ.
⠀🔻
Продолжать искать? ДА.
⠀🔻
Что важно в поиске?
⠀🔻
Получать выхлоп моральный от своих усилий.
⠀🔻
По возможности, получать выхлоп материальный. Не зацикливаться, если нет в твои 20 или даже 40 лет, миллионов долларов на счетах.
⠀🔻
Однозначно, размышлять над тем,  куда идёшь.
⠀🔻
Размышлять в кругу единомышленников легче.
⠀🔻
Размышлять с коучем, наставником, ментором - намного легче.
⠀🔻
Быть готовым к разочарованиям от людей, от клиентов, от себя.
⠀🔻
Мы не можем быть вечно всем довольны и счастливы.
⠀🔻
Находить удовлетворение в том, что ты проснулся, что ты в своей постели, что ты относительно здоров и есть деньги на еду.
⠀🔻
Законченного и универсального рецепта правильного поиска нет.
⠀🔻
Есть твоя экология, твое настроение и твой результат.
⠀🔻
Какую пользу это принесет мне, моей семье, моим клиентам и миру.
⠀🔻
Вот в этих четырех точках искать проще. И пожалуй, здоровее.
⠀🔻
Будьте счастливы и не сдавайтесь.
#заповедипродажника #тренергусев #поиск #поток #икигай
Поиск себя. ⠀🔻 Много об этом написано, сказано. ⠀🔻 Мое мнение такое: Человек постоянно ищет себя. Ищет в работе, в личной жизни. ⠀🔻 Ищет и часто не находит. ⠀🔻 Бросать поиски? НЕТ. ⠀🔻 Продолжать искать? ДА. ⠀🔻 Что важно в поиске? ⠀🔻 Получать выхлоп моральный от своих усилий. ⠀🔻 По возможности, получать выхлоп материальный. Не зацикливаться, если нет в твои 20 или даже 40 лет, миллионов долларов на счетах. ⠀🔻 Однозначно, размышлять над тем, куда идёшь. ⠀🔻 Размышлять в кругу единомышленников легче. ⠀🔻 Размышлять с коучем, наставником, ментором - намного легче. ⠀🔻 Быть готовым к разочарованиям от людей, от клиентов, от себя. ⠀🔻 Мы не можем быть вечно всем довольны и счастливы. ⠀🔻 Находить удовлетворение в том, что ты проснулся, что ты в своей постели, что ты относительно здоров и есть деньги на еду. ⠀🔻 Законченного и универсального рецепта правильного поиска нет. ⠀🔻 Есть твоя экология, твое настроение и твой результат. ⠀🔻 Какую пользу это принесет мне, моей семье, моим клиентам и миру. ⠀🔻 Вот в этих четырех точках искать проще. И пожалуй, здоровее. ⠀🔻 Будьте счастливы и не сдавайтесь. #заповедипродажника #тренергусев #поиск #поток #икигай
АНИМАТОРЫ и ИЖЕ с НИМИ!
⠀🔻
Я периодически говорю про впечатления. И пишу про них.
⠀🔻
И по прежнему убежден, что люди готовы покупать впечатления на последние деньги.
⠀🔻
Сходить поесть, отдохнуть, покуражиться.
⠀🔻
И возвращаясь к теме продаж, в которых я работаю и которым обучаю- имею следующие наблюдения.
⠀🔻
Хороший риэлтор, хороший продажник- это аниматор.
⠀🔻
С одной стороны, ты должен обеспечить зрителя ( клиента) нужным количеством контента. Если человек пришел смотреть драму (развод с разделом имущества), то он хочет, чтобы вся труппа театральная сопереживала ему. И говорили по делу.
⠀🔻
Я бы даже так сказал. В случае продаж B2C клиент нанимает на работу конкретного человека. И акробата, и адвоката и андролога.
⠀🔻
Во вторых, продажник - аниматор должен уметь создавать экшен. Продлить удовольствие, делать паузы.
⠀🔻
Что в бизнесе, что в личной жизни- мало кому нравится, когда процесс заканчивается быстрее, чем ты рассчитывал. И тебя не предупредили.
⠀🔻
Что то из серии:
АНИМАТОРЫ и ИЖЕ с НИМИ! ⠀🔻 Я периодически говорю про впечатления. И пишу про них. ⠀🔻 И по прежнему убежден, что люди готовы покупать впечатления на последние деньги. ⠀🔻 Сходить поесть, отдохнуть, покуражиться. ⠀🔻 И возвращаясь к теме продаж, в которых я работаю и которым обучаю- имею следующие наблюдения. ⠀🔻 Хороший риэлтор, хороший продажник- это аниматор. ⠀🔻 С одной стороны, ты должен обеспечить зрителя ( клиента) нужным количеством контента. Если человек пришел смотреть драму (развод с разделом имущества), то он хочет, чтобы вся труппа театральная сопереживала ему. И говорили по делу. ⠀🔻 Я бы даже так сказал. В случае продаж B2C клиент нанимает на работу конкретного человека. И акробата, и адвоката и андролога. ⠀🔻 Во вторых, продажник - аниматор должен уметь создавать экшен. Продлить удовольствие, делать паузы. ⠀🔻 Что в бизнесе, что в личной жизни- мало кому нравится, когда процесс заканчивается быстрее, чем ты рассчитывал. И тебя не предупредили. ⠀🔻 Что то из серии: "А я то, дура, наряжалась" ⠀🔻 Много случаев, когда риэлтор постарался, с первого показа покупатель согласен брать. А продавец в отказ. Почему? ⠀🔻 А потому что не помучился. Не "насладился" процессом. ⠀🔻 В третьих, должна быть команда поддержки. Многие продажники это бродячие артисты. Поэтому, должна быть и подсветка, и подпевка. ⠀🔻 Важен антураж. За 25 лет люди привыкли, что должен быть и внешний вид специалиста, и интерьер. Это немаловажно. Когда летишь бизнес классом за 1500 долларов, ждёшь чуда или чудесного настроения! ⠀🔻 Итого. Анимация в жизни продажника существует. ⠀🔻 Надо тренировать чувство юмора, уметь расслаблять и контролировать клиента. ⠀🔻 Весь мир театр, а люди в нем АКТЕРЫ! ⠀🔻 Тем более в сфере услуг! #заповедипродажника #тренергусев #обучениепродажам #тренингипопродажам #настроениеогонь #продавецаниматор #бизнес #феншуй #продажипофеншую
ВЕБИНАРЫ.
⠀🔻
Как только появилось пространство WEB, так мы, как люди и пользователи начали это применять в своей жизни.
⠀🔻
На жилищных конгрессах в рамках конференций и просто в кулуарах идёт много разговоров о пользе или вреде вебинаров.
⠀🔻
Попробую рассказать свое мнение. Конечно, в привязке к моему бизнесу ( обучение специалистов продаж в сфере недвижимости).
⠀🔻
В жизни огромное количество тренеров, спикеров, коучей, гуру, шмуру. Ощущение, что в эту сторону пошли все.
⠀🔻
Выбрать Человека, которого хочется слушать и чьи рекомендации сможешь внедрять - непросто.
⠀🔻
Поэтому вебинар - это возможность посмотреть на человека и по этим нейронным, невидимым и видимым волокнам почувствовать, твое или не твое.
⠀🔻
Честно признаюсь, я больший сторонник живого общения. Или как это называют просветлённые - оффлайн обучение.
⠀🔻
Но...
⠀🔻
Расстояния никто не отменял. Финансово потянуть приезд известного спикера сможет не каждый.
⠀🔻
Поэтому, такая удаленная работа консультанта с прописанными домашними заданиями, с отработкой в эфире, с регулярностью ( раз или два в неделю), конечно даёт свой эффект.
⠀🔻
И конечно, вишенка на торте.
⠀🔻
Любая книга, фильм, лекция или тренинг без ежедневного внедрения и использования хотя бы одного скрипта или бизнесхака- бессмысленная трата времени и денег.
⠀🔻
Выбирайте, смотрите, думайте, внедряйте.
⠀🔻
ГЛАВНОЕ- ДЕЛАТЬ!
#заповедипродажника #тренергусев #тренеронлайн #онлайнобучение #онлайнриэлтор #вебинарриэлторам #обучениеспециалистов #внедрениеуспеха #делай #используй #ищи #применяй #нескули #неной #двигайся #главноеделать #делатьпростопростоделать #наблюдать #выбирать #делатьденьги #коллаборация2020 #сочиконгресс
ВЕБИНАРЫ. ⠀🔻 Как только появилось пространство WEB, так мы, как люди и пользователи начали это применять в своей жизни. ⠀🔻 На жилищных конгрессах в рамках конференций и просто в кулуарах идёт много разговоров о пользе или вреде вебинаров. ⠀🔻 Попробую рассказать свое мнение. Конечно, в привязке к моему бизнесу ( обучение специалистов продаж в сфере недвижимости). ⠀🔻 В жизни огромное количество тренеров, спикеров, коучей, гуру, шмуру. Ощущение, что в эту сторону пошли все. ⠀🔻 Выбрать Человека, которого хочется слушать и чьи рекомендации сможешь внедрять - непросто. ⠀🔻 Поэтому вебинар - это возможность посмотреть на человека и по этим нейронным, невидимым и видимым волокнам почувствовать, твое или не твое. ⠀🔻 Честно признаюсь, я больший сторонник живого общения. Или как это называют просветлённые - оффлайн обучение. ⠀🔻 Но... ⠀🔻 Расстояния никто не отменял. Финансово потянуть приезд известного спикера сможет не каждый. ⠀🔻 Поэтому, такая удаленная работа консультанта с прописанными домашними заданиями, с отработкой в эфире, с регулярностью ( раз или два в неделю), конечно даёт свой эффект. ⠀🔻 И конечно, вишенка на торте. ⠀🔻 Любая книга, фильм, лекция или тренинг без ежедневного внедрения и использования хотя бы одного скрипта или бизнесхака- бессмысленная трата времени и денег. ⠀🔻 Выбирайте, смотрите, думайте, внедряйте. ⠀🔻 ГЛАВНОЕ- ДЕЛАТЬ! #заповедипродажника #тренергусев #тренеронлайн #онлайнобучение #онлайнриэлтор #вебинарриэлторам #обучениеспециалистов #внедрениеуспеха #делай #используй #ищи #применяй #нескули #неной #двигайся #главноеделать #делатьпростопростоделать #наблюдать #выбирать #делатьденьги #коллаборация2020 #сочиконгресс
АВАНС и ШАНС.
⠀🔻
В жизни важно попасть в состояние потока. По какому либо делу, по ощущениям.
⠀🔻
Хорошо, когда ты умеешь чувствовать воздушные потоки, которые выносят тебя наверх или туда, куда нужно.
⠀🔻
В работе продажников много рутины и переговоров, которые напрямую не приводят к результату. Но их надо делать.
⠀🔻
Получается, что ты своего потенциального клиента авансируешь. Ты показываешь схемы, ты торгуешь лицом, ты продаешь выгоды своего предложения.
⠀🔻
Но, одно дело, когда потенциальный клиент сам к тебе приходит. Другое, когда тебе на переговоры нужно лететь в другой город или даже страну.
⠀🔻
Здесь уже начинается борьба. А точно ли у меня купят? Неточно..
⠀🔻
Это как в анекдоте.
АВАНС и ШАНС. ⠀🔻 В жизни важно попасть в состояние потока. По какому либо делу, по ощущениям. ⠀🔻 Хорошо, когда ты умеешь чувствовать воздушные потоки, которые выносят тебя наверх или туда, куда нужно. ⠀🔻 В работе продажников много рутины и переговоров, которые напрямую не приводят к результату. Но их надо делать. ⠀🔻 Получается, что ты своего потенциального клиента авансируешь. Ты показываешь схемы, ты торгуешь лицом, ты продаешь выгоды своего предложения. ⠀🔻 Но, одно дело, когда потенциальный клиент сам к тебе приходит. Другое, когда тебе на переговоры нужно лететь в другой город или даже страну. ⠀🔻 Здесь уже начинается борьба. А точно ли у меня купят? Неточно.. ⠀🔻 Это как в анекдоте. "Я беременна. Точно? Нет, не точно" ⠀🔻 Но если тебе нужен результат, ты ищешь варианты решения и продвижения во всех местах. Что с деньгами, что с беременностью. ⠀🔻 Шансы жизнь подкидывает постоянно. Только за счёт инфодебилизма, за счёт примитивного мышления мы мыслим как большинство. А большинство погоду в инновациях никогда не делало. ⠀🔻 Поэтому шансы есть везде. Нужно не бояться их брать. ⠀🔻 В книге "никогда не ешьте в одиночку" есть хороший принцип. Кушать с разными людьми. ⠀🔻 Такой случай предоставился и мне. Слетать на переговоры к крупному потенциальному заказчику в другой город. Пообедать с знакомым, но нечасто встречаемым другом. ⠀🔻 И так постоянно. Без попытки нет успеха. Без потока нет удовольствия. Без авансов, которые ты даёшь другим людям нет окончательного расчета. ⠀🔻 Разбрасывать камни, собирать камни. ⠀🔻 И помнить, что твой кочующий фронт или офис - это твои решения. ⠀🔻 Выживут гибкие, лёгкие на подъем, умеющие говорить нет и умеющие признавать свои ошибки. ⠀🔻 Смелость, скорость, доверие. ⠀🔻 Мы сами плетём свое одеяло, под которым живём, спим и получаем новые шансы. #заповедипродажника #тренергусев #шанснауспех #аванс #историяпобеды #движениевверх #настрой #нетворкинг #усилиякаждыйдень #бизнес #коучинг #ростпродаж #потокмыслей
ИСКРЕННОСТЬ И ПОРЯДОЧНОСТЬ!
⠀🔻
Вчера на тренинге с агентством недвижимости
ИСКРЕННОСТЬ И ПОРЯДОЧНОСТЬ! ⠀🔻 Вчера на тренинге с агентством недвижимости "Квадрат" в Санкт Петербурге, зашла речь о честности и порядочности. ⠀🔻 Продажники в один голос сказали, что честность нужна. Нельзя обманывать. ⠀🔻 А у меня внутри все таки зашевелились традиционные сомнения. ⠀🔻 То, что обманывать нехорошо - да. Но иногда о чем то можно недоговорить или преподнести под другим углом. ⠀🔻 Можно постесняться потенциальному клиенту позвонить, предложить договор, предложить оплатить маркетинговые услуги на рекламу. ⠀🔻 Вы, наверное, помните одну из любимых моих фраз от Зига Зиглара. "У стеснительного продавца тощие дети". ⠀🔻 Почему я начал с искренности? ⠀🔻 Потому что считаю, что только Человек, искренне нацеленный на результат и на помощь- будет делать это бодро и честно. ⠀🔻 И ещё один момент, крайне важный. ⠀🔻 Это СМЕЛОСТЬ. ⠀🔻 У человека в организме периодически вырабатывается адреналин. У продажников адреналина больше. И к нему добавляется определенная доля авантюризма. ⠀🔻 Так вот моё мнение такое: если ты не выращиваешь в себе СМЕЛОСТЬ. Не выращиваешь искренность и настойчивость. То.... ⠀🔻 То, скорее всего, у тебя не будет тех результатов, которыми стоит гордиться. ⠀🔻 Воронка продаж. Каждый день. ⠀🔻 Холодные звонки. Каждый день. ⠀🔻 Работа со сферой влияния. Каждый день. ⠀🔻 Планирование и поддержание себя в хорошем физическом и моральном тонусе. Каждый день. ⠀🔻 Как однажды сказал@radislavgandapas Радислав Гандапас: " призови себя в армию". ⠀🔻 Но, призвав себя в армию, не забывай гордиться тем, что это твой ВЫБОР. ⠀ Это ты выбрал честный путь зарабатывания денег. ⠀ Это ты решил, что став успешным, ты больше будешь помогать тем, кто реально нуждается. ⠀ Это ты, своим выбором, подтвердил то, что ты HOMO sapiens и ты осознаешь, где ты, с кем ты, как ты и ЗАЧЕМ. ⠀ А искренность, честность в первую очередь нужна тебе самому. Чтобы оставаться Человеком, который хочет больше, чем вчера. И который понимает, что только искреннее желание делать БЛАГО себе самому, приводит к тому, что ты в состоянии делать БЛАГО другим. ⠀ Честно делать свое дело и стараться жить по СОВЕСТИ! ⠀ Я думаю, что это и есть, один из краеугольных камней нашей осознанной ЖИЗНИ!
ЭНЕРГИЯ ДЕНЕГ!
⠀🔻
В Фейсбуке в одной из лент возник вопрос: что важнее? Любовь к клиентам и желание их понимать или любовь к деньгам.
⠀🔻
Вот думаю, что и то и то.
⠀🔻
Если не любишь людей, то трудно быть гибким. Злость все равно даст о себе знать. И это вылезет в переговорах и на сделке.
⠀🔻
Если не любишь деньги, то как можно их притягивать.
⠀🔻
Можно, конечно, пойти по пути визуализации и попросить представить миллион долларов.
⠀🔻
Я предпочитаю представлять то, на что ты хочешь потратить 💰.
⠀🔻
Я предпочитаю видеть масштабные цели, выходящие за пределы жизни. Или по крайней мере цели на 10-20 лет.
⠀🔻
Материальная энергия позволяет тебе двигаться в более размеренном режиме.
⠀🔻
Шутка в пост.
ЭНЕРГИЯ ДЕНЕГ! ⠀🔻 В Фейсбуке в одной из лент возник вопрос: что важнее? Любовь к клиентам и желание их понимать или любовь к деньгам. ⠀🔻 Вот думаю, что и то и то. ⠀🔻 Если не любишь людей, то трудно быть гибким. Злость все равно даст о себе знать. И это вылезет в переговорах и на сделке. ⠀🔻 Если не любишь деньги, то как можно их притягивать. ⠀🔻 Можно, конечно, пойти по пути визуализации и попросить представить миллион долларов. ⠀🔻 Я предпочитаю представлять то, на что ты хочешь потратить 💰. ⠀🔻 Я предпочитаю видеть масштабные цели, выходящие за пределы жизни. Или по крайней мере цели на 10-20 лет. ⠀🔻 Материальная энергия позволяет тебе двигаться в более размеренном режиме. ⠀🔻 Шутка в пост. "Если согласиться с тем, что Деньги это зло. То приходя в магазин и смотря на то, что тебе нравится, Зла не хватает" ⠀🔻 Поэтому наши клиенты должны знать, что мы на них хотим заработать. ⠀🔻 Не патологически хотим, не обмануть хотим. А хотим получить вознаграждение за оказанные услуги или проданный товар. ⠀🔻 Большинство проблем с заниженной самооценкой продажников начинается с мысли: а не много ли я прошу. А стоит ли моя работа таких денег? ⠀🔻 Поэтому, я за то, чтобы любить людей. Чтобы с удовольствием оказывать свои услуги. ⠀🔻 Я за то, чтобы с удовольствием и с уважением к себе продолжать делать деньги. ⠀🔻 Почему то захотелось сказать именно так. ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ. ⠀🔻 Представить себя печатным станком, который делает столько, сколько тебе нужно. ⠀🔻 Но станок включается под задачу. Разогнать экономику, побороться с бедностью, закрыть глобальный вопрос... ⠀🔻 И в отдельно взятой голове продажника и гражданина то же самое. ⠀🔻 Делать деньги начинаешь тогда, когда четко понимаешь, КУДА они пойдут. ⠀🔻 И по сути, твои доходы очень четко коррелируют с твоими расходами. ⠀🔻 Если расходов нет, то и доходам не с чего появляться. ⠀🔻 Вот такая философия и энергия денег. ⠀🔻 Желаю, чтобы в этом году деньги приносили вам удовольствие и с удовольствием размножались на ваших счетах и благодаря вашим инвестициям в себя и в перспективные проекты. #тренергусев #энергияденег #делайдобро #ставьцели #ищиделоподуше #почемубыинет #настройнадень #масштабденег
РАЗОЧАРОВАНИЯ.
⠀🔻
В жизни нам желают здоровья, счастья, денег.
⠀🔻
Хотят, чтобы наши партнёры ( мужья, жены) были добрыми, умными, богатыми.
⠀🔻
Мы желаем, чтобы дети нас слушались, выполняли нашу волю, делали то, что говорим им мы.
⠀🔻
Если смотреть от рождения до взрослой жизни, то получается, что никто нам не желает умения разбираться в людях. Как будто эти честные, правильные люди сами должны придти к тебе, обнять, дать денег и сказать:
РАЗОЧАРОВАНИЯ. ⠀🔻 В жизни нам желают здоровья, счастья, денег. ⠀🔻 Хотят, чтобы наши партнёры ( мужья, жены) были добрыми, умными, богатыми. ⠀🔻 Мы желаем, чтобы дети нас слушались, выполняли нашу волю, делали то, что говорим им мы. ⠀🔻 Если смотреть от рождения до взрослой жизни, то получается, что никто нам не желает умения разбираться в людях. Как будто эти честные, правильные люди сами должны придти к тебе, обнять, дать денег и сказать: "не ссы"? ⠀🔻 К чему это я? ⠀🔻 У меня не стыкуется типовое воспитание и типовые пожелания и напутствия с жизненными реалиями. ⠀🔻 Сказки это хорошо. Емеля, Иван Царевич, ковер самолёт, сапоги скороходы. ⠀🔻 НО.. ⠀🔻 Карл Роджерс первый начал говорить про Я реальное и Я идеальное. Как ты себя представляешь и кем ты реально являешься. ⠀🔻 Масса причин для диссонанса и депрессии, когда расхождения слишком большие. ⠀🔻 В Инстаграмме заменять недельную лекцию с психфака трудно. И не буду. ⠀🔻 В жизни, в бизнесе нас учат не ситуации, где все получилось. А ситуации, где ты "хапнул" и понял, что надо делать выводы. ⠀🔻 Как делать выводы из постоянного счастья? Принцип рождественской индейки из Насима Талеба. ⠀🔻 В среде железнодорожников и в авиации, и в армии ходит такая фраза. ⠀🔻 "Наши инструкции написаны КРОВЬЮ". ⠀🔻 Деловая этика- понятие растяжимое. ⠀🔻 Но твой опыт складывается из оптимального количества нагрузки ( физической, моральной, финансовой) и некоторого количества разочарований и потерь. ⠀🔻 Шутка в тему: "Слава Богу, что взял деньгами" ⠀🔻 Будьте здоровы, не бойтесь ошибаться и внимательно выбирайте себе партнёров ( что на один раз, что на всю жизнь)! #тренергусев #жизньделовыхлюдей #любиразнообразие #ищипартнеров #верьинтуиции #бизнесспикер #достижения #настроение #выводы #обучениериэлторов #продажи #переговоры #становисьлучше