🔻На днях я обещал выложить отдельный пост про вопросы.
🔻Работая в продажах, делая деньги на продажах и обучая продажам, я часто использую вопросы.
🔻Пересказывать учебник по психологии или какой нибудь тренинг неинтересно. Поэтому я осмелюсь здесь привести пример нескольких вопросов, которые помогают мне в сложных ситуациях.
🔻Когда нечего ответить, когда загнали в угол, когда не понимаешь, чего от тебя хотят - попробуйте на ваш выбор использовать такие встречные вопросы.
🔻Зачем Вы мне это говорите?
Вопрос однозначно заставляет оппонента задуматься, потому что Зачем и Почему-не одно и тоже. На Почему человек ищет отмазки, а на Зачем порой зависает.
🔻Что Вы хотите услышать?
С одной стороны ты показываешь вежливость, с другой выигрываешь время для своего ответа. Анекдот:Дорогой, ты меня любишь? Сама то как думаешь?
🔻Как вы себе это представляете?
Этот вопрос хорошо работает в ситуации, когда клиент выдвигает нереальные предложения. И тебе надо поточнее узнать, а как он видит этот процесс. 🔻И на засыпку любимый мой вопрос, который конечно некоторых бесит, но в сложных ситуациях его разрешаю применять. В СМЫСЛЕ?
Более мягкая версия- ЭТО КАК ТАК? 🔻Разрешаю властью, данной мне социальными сетями, потренироваться на своих домашних и на клиентах с коллегами и написать в комментариях, что у вас лучше всего работает из этих вопросов, если надо перехватить инициативу или показать свое переговорное мастерство.
❗А вы какие вопросы применяете по жизни? 
#тренергусев #бизнескоуч #переговорыкакискусство
#хитрость #спикер #тренингпопродажам #lifehacks #полезныесоветы
🔻На днях я обещал выложить отдельный пост про вопросы. 🔻Работая в продажах, делая деньги на продажах и обучая продажам, я часто использую вопросы. 🔻Пересказывать учебник по психологии или какой нибудь тренинг неинтересно. Поэтому я осмелюсь здесь привести пример нескольких вопросов, которые помогают мне в сложных ситуациях. 🔻Когда нечего ответить, когда загнали в угол, когда не понимаешь, чего от тебя хотят - попробуйте на ваш выбор использовать такие встречные вопросы. 🔻Зачем Вы мне это говорите? Вопрос однозначно заставляет оппонента задуматься, потому что Зачем и Почему-не одно и тоже. На Почему человек ищет отмазки, а на Зачем порой зависает. 🔻Что Вы хотите услышать? С одной стороны ты показываешь вежливость, с другой выигрываешь время для своего ответа. Анекдот:Дорогой, ты меня любишь? Сама то как думаешь? 🔻Как вы себе это представляете? Этот вопрос хорошо работает в ситуации, когда клиент выдвигает нереальные предложения. И тебе надо поточнее узнать, а как он видит этот процесс. 🔻И на засыпку любимый мой вопрос, который конечно некоторых бесит, но в сложных ситуациях его разрешаю применять. В СМЫСЛЕ? Более мягкая версия- ЭТО КАК ТАК? 🔻Разрешаю властью, данной мне социальными сетями, потренироваться на своих домашних и на клиентах с коллегами и написать в комментариях, что у вас лучше всего работает из этих вопросов, если надо перехватить инициативу или показать свое переговорное мастерство. ❗А вы какие вопросы применяете по жизни? #тренергусев #бизнескоуч #переговорыкакискусство #хитрость #спикер #тренингпопродажам #lifehacks #полезныесоветы
🔻Вылетая на жилищный конгресс в Сочи, перелистал свой журнал и натолкнулся на фото недельной давности. 🔻2 апреля в Новокузнецке прошел Сибирский форум недвижимости. Собрали более 300 участников. А это очень солидно для Сибири. 🔻А на фото значимые для меня люди и представители организаций. Каждый сыграл свою роль. 🔻Маргарита Куксина, руководитель Прайм недвижимость. Кемерово. Много лет знакомы и пиарим друг друга по всей стране. 🔻Дима Колчин. Благодаря ему я узнал, как выглядит изнутри Анджеро Сундженск. И это незабываемо. 🔻Александр Кущак. Писатель, тренер. Ему всегда легко выступать со своими семинарами после меня. А его книга
🔻Вылетая на жилищный конгресс в Сочи, перелистал свой журнал и натолкнулся на фото недельной давности. 🔻2 апреля в Новокузнецке прошел Сибирский форум недвижимости. Собрали более 300 участников. А это очень солидно для Сибири. 🔻А на фото значимые для меня люди и представители организаций. Каждый сыграл свою роль. 🔻Маргарита Куксина, руководитель Прайм недвижимость. Кемерово. Много лет знакомы и пиарим друг друга по всей стране. 🔻Дима Колчин. Благодаря ему я узнал, как выглядит изнутри Анджеро Сундженск. И это незабываемо. 🔻Александр Кущак. Писатель, тренер. Ему всегда легко выступать со своими семинарами после меня. А его книга "Гусь" с дарственной надписью с моей то фамилией, это отдельный пост. 🔻И Газпромбанк. Елена. Руководитель партнёрского отдела в Кемерово. С ГПБ в 2018 году провел более 10 мероприятий, и можно сказать, породнился с этим банком. 🔻Я кому то покажусь циничным, но привык к тому, чтобы от людей и организаций была польза. Разнообразная. И твоя польза для людей это возврат той энергии, которую дали тебе они. Круговорот в природе и бизнесе отражается на твоем доходе и репутации. 🔻Спасибо, Кузбасс. Суровый, конкретный и добрый край. #кузбасс #прайм #газпромбанк #тренергусев #деловаяжизнь #бизнесмены #спикеры #прибыль #продажи
⚡Бывая в Кемеровской области, а особенно в Новокузнецке, страюсь побывать в культовом месте под названием Шерегеш. ⚡Для тех, кто не знает, это очень известный горнолыжный курорт. ⚡И в рамках Сибирского форума недвижимости, воспользовался приглашением и доехал до горы Зеленая. Поднялся на подьемнике наверх (просто как зритель и турист). ⚡Виды конечно завораживают. Но также , я понял, что у меня  адреналин вырабатывается не на лыжах. Гора снизу вверх и сверху вниз - это очень красиво. И тем не менее, это не мое. ⚡А из выводов более глобальных: путешествуйте, ищите интересную работу, любите жизнь. Кого то тянет в горы, кого то в море, кого то в небо. Важно, понять, где ты находишь свою отдушину. ⚡Завтра в Сочи на жилищный конгресс. Где уже @oleg_perevalov_konigsberg открыл горнолыжный клуб. А у меня клуб более спокойный, рыболовный.
#шерегеш #тренергусев #бизнесспикер #обучениериэлторов #тренингпопродажам #путешествия
⚡Бывая в Кемеровской области, а особенно в Новокузнецке, страюсь побывать в культовом месте под названием Шерегеш. ⚡Для тех, кто не знает, это очень известный горнолыжный курорт. ⚡И в рамках Сибирского форума недвижимости, воспользовался приглашением и доехал до горы Зеленая. Поднялся на подьемнике наверх (просто как зритель и турист). ⚡Виды конечно завораживают. Но также , я понял, что у меня адреналин вырабатывается не на лыжах. Гора снизу вверх и сверху вниз - это очень красиво. И тем не менее, это не мое. ⚡А из выводов более глобальных: путешествуйте, ищите интересную работу, любите жизнь. Кого то тянет в горы, кого то в море, кого то в небо. Важно, понять, где ты находишь свою отдушину. ⚡Завтра в Сочи на жилищный конгресс. Где уже @oleg_perevalov_konigsberg открыл горнолыжный клуб. А у меня клуб более спокойный, рыболовный. #шерегеш #тренергусев #бизнесспикер #обучениериэлторов #тренингпопродажам #путешествия