📌Как назначить встречу в офисе?
⠀
Начать нужно с того, что знать, какие есть сигналы готовности клиента к покупке нашего товара, услуги или встречи.
⠀
Перестал возражать, задаёт много вопросов и вопросы собственника, появляются паузы с назализацией типа ммммммм....., Ээээээ......
⠀
Почувствовав эти и другие признаки того, что клиент размышляет, надо делать предложение.
⠀
📌Как назначить встречу в офисе? ⠀ Начать нужно с того, что знать, какие есть сигналы готовности клиента к покупке нашего товара, услуги или встречи. ⠀ Перестал возражать, задаёт много вопросов и вопросы собственника, появляются паузы с назализацией типа ммммммм....., Ээээээ...... ⠀ Почувствовав эти и другие признаки того, что клиент размышляет, надо делать предложение. ⠀ "Я слышу, что информацию вы принимаете и анализируете. И поэтому, чтобы дать вам максимальные возможности по принятию решения, предлагаю встретиться у нас в офисе. Например, завтра в 11." ⠀ "У вас очень точные и правильные вопросы и выводы. Именно поэтому, я приглашаю вас в наш офис, где мы точно сможем обсудить все детали. Да ещё и посмотрим (квартирографию, базу данных, варианты планировок и финансовых решений)" ⠀ "Хорошо, что вы задаёте столько вопросов. В таких случаях наши клиенты охотно приезжают в офис, чтобы взвесить все и своими глазами посмотреть на ( стройку, договор, фотографии, своего консультанта). Поэтому могу предложить встречу сегодня вечером после 17.00 или уже только завтра во второй половине дня." ⠀ Надеюсь, общая концепция назначения встречи понятна. Я сторонник того, чтобы менеджер проявлял инициативу и что называется "подсекал" клиента, когда он зазевался. ⠀ Все это мы делаем активно, но доброжелательно. ⠀ Продолжаю опрос. Если вам интересно в таком ключе получать разные профессиональные приемы в продажах, то поставьте + и напишите "ждём продолжения". ⠀ Всем отличных продаж и получать удовольствие от своей работы. #тренергусев #осознанныепродажи #мозгпродажника #бизнесхаки #нейромаркетинг #учупродавать #купименя #навыки
Про перехват инициативы в телефонном разговоре.
⠀
Работая на неделе с отделом продаж крупного застройщика, разбирали злободневную тему, как убедить клиента придти в офис и на объект. Но до этого, обсудили, как перехватить инициативу.
⠀
И я вспомнил неплохой старый прием.
⠀
Клиент, допустим, тебя о чем то спрашивает.
Про перехват инициативы в телефонном разговоре. ⠀ Работая на неделе с отделом продаж крупного застройщика, разбирали злободневную тему, как убедить клиента придти в офис и на объект. Но до этого, обсудили, как перехватить инициативу. ⠀ И я вспомнил неплохой старый прием. ⠀ Клиент, допустим, тебя о чем то спрашивает. "Какие есть планировки в доме? И высота потолков". ⠀ Менеджер: "Я понял ваш вопрос. Прежде чем на него отвечу, разрешите уточнить, буквально пару вопросов". И держишь паузу. Когда клиент в этой паузе начал говорить и сказал, разрешаю или спрашивайте- считай, что инициативу ты перехватил. ⠀ А так, конечно, на прямой вопрос о цене, стоит ответить сразу, но тут же в этом же ответе вставить свой вопрос. ⠀ "Цена квартиры студии начинается от 1,8 миллиона рублей. А вы рассматриваете покупку для собственного проживания или как инвестицию?" ⠀ Вне зависимости от ответа, ты управляешь разговором или, хотя бы пытаешься. ⠀ Клиент хочет слышать уверенный голос, который знает, что продает и готов встретиться и обсудить все нюансы. Клиент хочет слышать восходящую интонацию, особенно, когда ты его ещё не убедил ни в чём. ⠀ Про то, как назначить встречу в офисе, готов несколько скриптов дать в следующем посте, если это интересно. ⠀ Если интересно, то поставьте лайк этому посту и + и напишите, кому из ваших друзей, знакомых- интересны скрипты, как назначить встречу с клиентом в офисе продаж. #застройщики #отделпродаж #скриптыпродаж #новостройки #тренергусев
⚠ВНИМАНИЕ! Главное событие 2019 для Риэлторов Дальнего Востока: *1-й Дальневосточный Жилищный Форум*
4-6 июля во Владивостоке!
👨🏫4 июля – мастер-класс «Управление эффективностью отдела продаж»
👨🏫4 июля – мастер-класс «Траектория роста риэлтора. Антикризисные решения на меняющемся рынке»
🎤5 июля – конференция «Риэлтор нового времени – какой он?». Докладчики – успешные предприниматели и руководители Агентств ДВ России и СПб, модератор конференции - Алексей Гусев
🎤5 июля – бизнес-практикум «Картина вашей новой реальности. Посмотрите на свой бизнес другими глазами!»
🏗6 июля – выставка «Все новостройки России – начните продавать своим клиентам прямо сейчас!»
🚌6 июля – бизнес-тур по новостройкам Владивостока – самые продаваемые проекты
🍽6 июля – ужин с коллегами на берегу Уссурийского залива – делитесь опытом и заводите новые знакомства!
Приезжайте – все самые активные риэлторы будут здесь.
*Генеральный спонсор Дальневосточного Жилищного форума ПАО Сбербанк*
Ждём вас во Владивостоке 4 и 5 июля с 10:00 до 18:00 на Енисейской, 23д в International bayview Towers и 6 июля в 10:00 в ТВК КалинаМолл на Калинина, 8
📞По вопросам участия звоните *8-908-997-00-04 Константин*  Подробности смотрите на dvgilforum.ru
⚠ВНИМАНИЕ! Главное событие 2019 для Риэлторов Дальнего Востока: *1-й Дальневосточный Жилищный Форум* 4-6 июля во Владивостоке! 👨🏫4 июля – мастер-класс «Управление эффективностью отдела продаж» 👨🏫4 июля – мастер-класс «Траектория роста риэлтора. Антикризисные решения на меняющемся рынке» 🎤5 июля – конференция «Риэлтор нового времени – какой он?». Докладчики – успешные предприниматели и руководители Агентств ДВ России и СПб, модератор конференции - Алексей Гусев 🎤5 июля – бизнес-практикум «Картина вашей новой реальности. Посмотрите на свой бизнес другими глазами!» 🏗6 июля – выставка «Все новостройки России – начните продавать своим клиентам прямо сейчас!» 🚌6 июля – бизнес-тур по новостройкам Владивостока – самые продаваемые проекты 🍽6 июля – ужин с коллегами на берегу Уссурийского залива – делитесь опытом и заводите новые знакомства! Приезжайте – все самые активные риэлторы будут здесь. *Генеральный спонсор Дальневосточного Жилищного форума ПАО Сбербанк* Ждём вас во Владивостоке 4 и 5 июля с 10:00 до 18:00 на Енисейской, 23д в International bayview Towers и 6 июля в 10:00 в ТВК КалинаМолл на Калинина, 8 📞По вопросам участия звоните *8-908-997-00-04 Константин* Подробности смотрите на dvgilforum.ru
Гиппократ, Авиценна, Павлов и много кого ещё.
⠀
Как вы догадались, сегодня день медицинского работника.
⠀
У врачей мне всегда нравился здоровый цинизм.
⠀
Вспоминая студенческие годы- единственные, кого мы не могли перепить- это были студенты медицинского  института.
⠀
Но сегодня про другое.
⠀
Физическое здоровье важно, однозначно. Мы, как можем, его бережем.
⠀
Но есть ещё и психическое. А оно, как показывает практика, под большой угрозой.
⠀
Мы ловим стрессы, мы заморачиваемся, мы впадаем в разные размышления, из которых нет выхода.
⠀
Скажу, чему я научился у медиков. И за них сегодня пост и тост.
⠀
Жизнь может закончиться в любой момент, находи возможности получать удовольствие сейчас, в моменте.
⠀
Если чувствуешь себя неважно, сходи проверься. И чем старше ты, тем регулярнее надо проверяться и высыпаться.
⠀
Не бери близко к сердцу чужие проблемы. Иногда можно послать все нахер, особенно тогда, когда не можешь на это повлиять.
⠀
Будь оптимистом. Шути. Юмор лечит.
⠀
Не бывает так плохо, чтобы не было ещё хуже.
Отдыхай, не наедайся на ночь.
⠀
Умей делать выводы, смотри за динамикой, не удивляйся тому, что в жизни увидишь.
⠀
Помогай тем, кто нуждается. Просвещай других.
⠀
С праздником, дорогие наши люди в белых халатах!
#медицина #деньмедика #тренергусев #выводы #здоровыйцинизм #деловыесвязи
Гиппократ, Авиценна, Павлов и много кого ещё. ⠀ Как вы догадались, сегодня день медицинского работника. ⠀ У врачей мне всегда нравился здоровый цинизм. ⠀ Вспоминая студенческие годы- единственные, кого мы не могли перепить- это были студенты медицинского института. ⠀ Но сегодня про другое. ⠀ Физическое здоровье важно, однозначно. Мы, как можем, его бережем. ⠀ Но есть ещё и психическое. А оно, как показывает практика, под большой угрозой. ⠀ Мы ловим стрессы, мы заморачиваемся, мы впадаем в разные размышления, из которых нет выхода. ⠀ Скажу, чему я научился у медиков. И за них сегодня пост и тост. ⠀ Жизнь может закончиться в любой момент, находи возможности получать удовольствие сейчас, в моменте. ⠀ Если чувствуешь себя неважно, сходи проверься. И чем старше ты, тем регулярнее надо проверяться и высыпаться. ⠀ Не бери близко к сердцу чужие проблемы. Иногда можно послать все нахер, особенно тогда, когда не можешь на это повлиять. ⠀ Будь оптимистом. Шути. Юмор лечит. ⠀ Не бывает так плохо, чтобы не было ещё хуже. Отдыхай, не наедайся на ночь. ⠀ Умей делать выводы, смотри за динамикой, не удивляйся тому, что в жизни увидишь. ⠀ Помогай тем, кто нуждается. Просвещай других. ⠀ С праздником, дорогие наши люди в белых халатах! #медицина #деньмедика #тренергусев #выводы #здоровыйцинизм #деловыесвязи
В жизни ты не всегда управляешь всем.
⠀
Не всегда ты сам за рулём, не всегда ты сам решаешь, куда тебе идти и ехать.
⠀
Бывает, что ты просто сидишь пассажиром такси и едешь. Конечно, хорошо, когда ты едешь туда, куда надо тебе.
⠀
Пожалуй, это очень важно, чтобы ты понимал, в каком направлении ты едешь.
⠀
Возможность ехать туда, куда ты хочешь и куда тебе надо- тоже очень сильный мотиватор по жизни.
⠀
И конечно, в дороге не забывать про то, что тебя мотивирует и заставляет по утрам вставать с кровати.
⠀
Мечта должна быть, чтобы было зачем утром вставать.
⠀
Хотя, ещё одна фраза меня сильно погружает в состояние осознанности.
⠀
Между стимулом и реакцией всегда есть свобода выбора.
⠀
Вот это пожалуй и есть основа мотивации. Понимать, что в любой ситуации у тебя есть СВОБОДА ВЫБОРА.
#осознанность #свободавыбора #дорога #мотивация #движение #тренергусев
В жизни ты не всегда управляешь всем. ⠀ Не всегда ты сам за рулём, не всегда ты сам решаешь, куда тебе идти и ехать. ⠀ Бывает, что ты просто сидишь пассажиром такси и едешь. Конечно, хорошо, когда ты едешь туда, куда надо тебе. ⠀ Пожалуй, это очень важно, чтобы ты понимал, в каком направлении ты едешь. ⠀ Возможность ехать туда, куда ты хочешь и куда тебе надо- тоже очень сильный мотиватор по жизни. ⠀ И конечно, в дороге не забывать про то, что тебя мотивирует и заставляет по утрам вставать с кровати. ⠀ Мечта должна быть, чтобы было зачем утром вставать. ⠀ Хотя, ещё одна фраза меня сильно погружает в состояние осознанности. ⠀ Между стимулом и реакцией всегда есть свобода выбора. ⠀ Вот это пожалуй и есть основа мотивации. Понимать, что в любой ситуации у тебя есть СВОБОДА ВЫБОРА. #осознанность #свободавыбора #дорога #мотивация #движение #тренергусев