Работа на рынке недвижимости в пандемию и прочие кризисы и экономические циклы.

  • В семинаре, сделанном в 2020 году обсуждаются актуальные для любого действующего риэлтора темы.
  • Ведущий 23 года занимается продажами и, в основном, продажами на рынке недвижимости, поэтому все примеры из собственной практики продаж и из практики сотен агентств недвижимости России и ближнего зарубежья.
  • 100 % того, что Вы услышит – важная, полезная и актуальная информация.
  • Полная отдача ведущего при подаче материала; информация сразу побуждает к действиям.
  • Эта тема очень практичная и непростая. Я бы сказал, хлопотная. Потому что это про бизнес и про ежедневную работу. Но, если поймать тему и контент, то деятельность будет приносить стабильный результат.
  • Профессиональные тренинговые технологии и многочисленные отработки позволяют актуализировать знания в памяти, а самое главное – их хватает на годы.
  • Расширяется картина мира, и Вы начинаете смотреть на бизнес под другим углом зрения, видеть ситуации иначе, действовать иначе, менять стратегию достижений.

Кому точно стоит придти?

Кто привык работать без договоров на оказание услуг, но кого хотя бы раз «кидали» клиенты, прикрываясь дружбой или чем угодно;

Кто только недавно начал работать в сфере недвижимости и хочет максимально быстро получить результат и готов работать по правилам, которые оправдывают себя;

Кто хочет больше зарабатывать и правильно отстаивать свою комиссию;

Кто не понимает, как ведут себя клиенты в условиях паники и катаклизмов;

Кто работает относительно давно, но недоволен своими результатами и хочет большего;

Тем, кто хочет добиться большей гармонии в бизнесе, и верит, что это его жизнь и его бизнес;

Кому не стоит посещать?

Кто прошел много семинаров и тренингов, но ему ничего не понравилось;

У кого и без тренингов, семинаров по 10 сделок в месяц и по 500 тысяч рублей комиссионные;

У кого стоит очередь из клиентов, которым нужны именно Вы, как риэлтор;

Кого ни разу не «кидали» клиенты, давая кучу обещаний;

 Кто считает, что бесполезно учиться в принципе;

Кто не любит слушать мнение, которое не совпадает с твоим;

Что Вас ждет на семинаре?

  • Повседневная стратегия поведения риэлтора для устойчивого роста продаж;
  • Традиционные и нетрадиционные методы «добычи» клиентов;
  • Скрипты в обоснование встречи в офисе для покупателя;
  • Скрипты для назначения встречи с собственником на квартире и в офисе;
  • Продажа договора, отработка типовых возражений и «отмазок» клиентов;
  • Более 10 аргументов в пользу подписания договора;
  • Разбор реальных кейсов участников;
  • Спарринг с тренером на сложных переговорных ситуациях;
  • Работа индивидуально, в парах и в минигруппах;
  • Наращивание собственной энергетики;
  • Конкретные инструменты по повышению самооценки и по улучшению жизненного тонуса;

Программа семинара:

1. Что изменилось в головах клиентов в 2020 году. Основные тренды, которые мы увидели и которые останутся с нами.

2. Что такое внешний и внутренний локус контроля, что такое круг забот и круг влияния? Тест.

3. Как нужно правильно мотивировать клиента купить услуги риэлтора: из чего складывается профессиональная уверенность специалиста по недвижимости, как ее развивать.

4. Причины опасений продавцов/покупателей и способы работы с ними:

4.1. Почему продавцы/покупатели не хотят подписывать договора с агентством недвижимости: 5 основных причин несогласий клиента с риэлтором;

4.2. Преимущества договора: 7 «золотых» доводов, чтобы клиент согласился подписать с тобой договор;

4.2.1. Обоснование комиссии и ее отстаивание в торге;

4.2.2. Противостояние демпингу конкурентов;

4.2.3. Как правильно монетизировать свою клиентскую базу?

5. Клиенты – евангелисты. Как создавать своих приверженцев, приносящих новые сделки.

6. Методы поиска новых клиентов. Особенности менталитета. На что реагируют клиенты и что покупают у риэлтора.

7. Как сделать так, чтобы вторичный рынок тебя кормил. Как добиться уважения к себе со стороны местных клиентов. Как правильно взаимодействовать с покупателями из других регионов.

8. Повышение самооценки. Методы усиления своей энергии.