Семинар – эффективное управление продажами в риэлторском бизнесе

Цели программы:

  • Увеличение объема продаж.
  • Формирование концептуального видения работы риэлторской компании, ориентированной на увеличение объемов продаж в условиях растущей конкуренции и реального демпинга со стороны других операторов рынка недвижимости.

Семинар предназначен для директоров агентств недвижимости, начальников отделов продаж, менеджеров, т. е. тех, кто определяет или разрабатывает политику и стратегию компании в области продаж услуги на рынке недвижимости и обеспечивает ее выполнение, привлекая необходимые ресурсы и организуя качественную работу персонала.

Основные темы:

  1. Стратегический менеджмент продаж:
    • Ключевые факторы, определяющие специфику управления системой продаж в риэлторском бизнесе.
    • Ключевые группы клиентов. Нынешняя система привлечения и стабилизации клиентов. Решения, позволяющие сохранить базу клиентов.  Психологические приемы удержания существующих клиентов.
    • Качественное обслуживание как фактор повышения лояльности клиентов.
  2. Оперативный менеджмент продаж (управление агентами по недвижимости):
    • Найм, адаптация, обучение и аттестация агентов. «Портрет» успешного риэлтора.
    • Команда продаж: формирование и управление.
    • Планирование и постановка задач. Контроль. Система отчетов.
    • Методы мотивации и стимулирования риэлторов. Способы вовлечения риэлторов в борьбу за компанию.
    • Ключевые факторы успешных продаж. Приемы повышения эффективности сотрудников. Как обучать, мотивировать, развивать сбытовой персонал в условиях ограниченного бюджета?
    • Разработка стандартов поведения персонала в ситуациях, играющих ключевую роль для успешных продаж.
  3. Ожидаемые эффекты:
    • Повышение конкурентоспособности Компании.
    • Увеличение объемов продаж.
    • Осознание сильных сторон и ограничений Компании в области организации продаж.
    • Развитие навыков управления агентами по недвижимости.

Продолжительность семинара – тренинга – 1 день.