Семинар - подписание эксклюзивного договора с клиентом

Цели и содержание программы

Особенности процесса работы с клиентом на рынке недвижимости;
Как замотивировать клиента купить услуги риэлтора?
Чем отличается продажа услуги от оформления услуги: как минимизировать недостатки и нарастить преимущества;
Причины опасений продавцов и способы работы с ними:
- Почему продавцы не хотят подписывать договора с агентством недвижимости: как выяснить фобии клиента;
- Правильная стоимость объекта: как убедить продавца поставить рыночную цену;
- Преимущества эксклюзивного договора;
Эффективная презентация и убеждение продавца:
- Презентация себя, Компании, услуги при работе с продавцом недвижимости;
- Общие закономерности эффективной аргументации;
- Словарь выгод и пользы для клиента при покупке нашей услуги и подписании договора на продажу объекта;