Эффективное управление продажами

Цели программы:

• Увеличение объема продаж.
• Формирование концептуального видения работы риэлторской компании, ориентированной на сохранение объемов продаж.

Семинар предназначен для руководителей компании, менеджеров, наставников, т. е. тех, кто определяет или разрабатывает политику и стратегию компании в области продаж услуги на рынке недвижимости и обеспечивает ее выполнение, привлекая необходимые ресурсы и организуя качественную работу персонала.

Основные темы:

Стратегический менеджмент продаж:

• Ключевые факторы, определяющие специфику управления системой продаж в риэлторском бизнесе.
• Анализ своего нынешнего положения на рынке.
• Ключевые группы клиентов. Нынешняя система привлечения и стабилизации клиентов. Решения, позволяющие сохранить базу клиентов.  Психологические приемы удержания существующих клиентов.
• Качественное обслуживание как фактор повышения лояльности клиентов.

Оперативный менеджмент продаж (управление агентами по недвижимости):

• Найм, адаптация, обучение и аттестация агентов. «Портрет» успешного риэлтора.
• Команда продаж: формирование и управление.
• Планирование и постановка задач. Контроль. Система отчетов.
• Методы мотивации и стимулирования риэлторов. Способы вовлечения риэлторов в борьбу за компанию.
• Ключевые факторы успешных продаж. Приемы повышения эффективности риэлторов. Как обучать, мотивировать, развивать сбытовой персонал в условиях ограниченного бюджета?
• Как и где искать новых клиентов – эффективные практики.
• Разработка стандартов поведения персонала в ситуациях, играющих ключевую роль для успешных продаж.

Ожидаемые эффекты:

• Повышение конкурентоспособности Компании.
• Осознание сильных сторон и ограничений Компании в области организации продаж.
• Развитие навыков управления агентами по недвижимости.