9 в 1 – Набор тренингов

Техники убеждения.

Содержание семинара.

1. Какова роль и место убеждения в цикле продаж.
2. Принципы влияния.
3. Что такое профайлинг и что написал Пол Экман.
4. Виды аргументов.
5. Два приема, как сделать клиента более лояльным.
6. Когда легче убеждать?

Профессиональная перезагрузка.

Содержание семинара.

1. Вы получите ответ на вопрос: «Зачем вы занимаетесь этой профессией?»
2. Какие вызовы стоят перед профессией риэлтора.
3. Как изменился клиент и как соответствовать этим изменениям.
4. Как изменить профессиональное мышление?
5. Как правильно расставлять приоритеты.
6. Трилистник успеха профессии.
7. Про оптимизм.

Переговорные фишки.

Содержание семинара.

1. Причины успеха и неуспеха в переговорах.
2. 5 стратегий поведения в переговорах и в конфликте.
3. Узнаете про опции ведения в переговорах.
4. Конкретные приемы для использования в переговорах.
5. Как пересекаются интересы сторон в переговорах?
6. Центр принятия решения у клиента.

Квантовый рывок риэлтора.

Содержание семинара.

1. Как сделать так, чтобы результаты были в несколько раз выше?
2. Что такое принцип «первый виноватый»?
3. Что ограничивает наше профессиональное мышление?
4. Как концентрироваться на результат?
5. Что такое сознательный выбор и как на него влиять?
6. Что дает энергию в бизнесе и в жизни.

Доверие в работе с клиентом.

Содержание семинара.

1. Что такое доверие?
2. Как доверие влияет на продажи?
3. Пять волн доверия.
4. Из чего складывается доверие?
5. Узнаете про матрицу разумного доверия.

12 проверенных приемов работы с возражениями.

Содержание семинара.

1. Классификация возражений по Рудольфу Шнаппауфу.
2. Какие приемы отработки возражений работают лучше всего в недвижимости.
3. Тактика и стратегия по обработке возражения.
4. Несколько базовых правил, которые нужно запомнить на всю жизнь, встречая возражение.

 

3 стратегии повышения профессиональной уверенности.

Содержание семинара.

1. Треугольник профессионального успеха.
2. Три стратегии вложения в себя.
3. Что такое программа минимум и что такое программа максимум для специалиста по недвижимости?
4. Треугольник уверенности (как двигаться к каждой вершине).
5. Какие ресурсы надо наращивать риэлтору, чтобы быть увереннее?

 

Эксклюзивный договор.

Содержание семинара.

1. Основные причины, по которым клиент не хочет подписывать договор.
2. За счет чего выигрывает эффективный риэлтор?
3. Что такое треугольник продаж и какая связь с эксклюзивным договором.
4. Лучшие аргументы для убеждения клиента.
5. Как классифицировать своих клиентов?

 

Результат не врет.

Содержание семинара.

1. Четыре источника энергии человека.
2. Зачем избавляться от токсичных людей.
3. Как правильно формировать свое окружение.
4. Формула успеха от Томаса Леонардо.
5. Пять принципов сохранения позитивных изменений.